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Classroom Training: Consulting Sales Essentials

Das Must-Have Skillset für jeden Berater:
  • Opportunities identifizieren
  • Projekte erfolgreich pitchen
  • Kundenbeziehungen aufbauen

On-Site Training für bis zu 12 Teilnehmer

Für ein individuelles Angebot oder Fragen  schreibe uns bitte ein E-Mail an: philipp@gueth.com.

Philipp Güth

Consultant, Speaker & Trainer
"Viele Beratungen haben drei Kernprobleme:
  • Es gibt nicht genug Opportunities, weil viele Chancen von Consultants nicht erkannt werden
  • Sales-Zyklen sind zu lang und spät im Prozess werden Projekte abgesagt oder an Mitbewerber vergeben
  • Projekte führen nicht zu Folgeprojekten, weil die Consultants als Dienstleister, nicht als echte Berater wahrgenommen werden

Das Consulting Sales Essentials Training bietet Lösungen für diese und weitere, typische Herausforderungen in komplexen Sales-Prozessen."

What's included?

  • Zielgerichtetes Training von Beratern für Berater
  • 4 Module mit Hands-On Übungen
  • 1- oder 2-Tages-Formate möglich
  • Cheat Sheets für die erfolgreiche Umsetzung im Consulting-Alltag

Opportunities im Gespräch erkennen

Viele mögliche Projekt-Chancen werden nicht erkannt, weil Hinweise des Kunden entweder nicht wahrgenommen werden, oder durch vorschnelles Vorschlagen von Lösungen das Gespräch in die falsche Richtung gelenkt wird.
Im Training üben wir hands-on an Fallbeispielen, die richtigen Fragen zu stellen und Opportunities zielsicher zu identifizieren.

Erfolgreiche Proposals erstellen und gewinnen

Zu viele Proposals werden von Kunden abgelehnt, weil die Inhalte das eigentliche Problem nicht adressieren oder noch schlimmer: das adressierte Problem vom Kunden gar nicht als drängendes Problem wahrgenommen wurde.
Im Training tauchen wir tief in die Opportunity-Qualifizierung ein und üben an Fallbeispielen, den Kundenmehrwert herauszuarbeiten um Proposals zu erstellen, die Kunden absehbar annehmen.

Was Trainings-Teilnehmer über unsere Workshops sagen

 “Relationship-basiertes Sales auf den Punkt gebracht. Manches habe ich schon Mal gehört, aber nach dem Sparrow Training ergibt alles ein schlüssiges Gesamtbild. Klare Empfehlung!”

Susanne B., Big4 Beratung

“Ich hatte selten nach einem Training so sehr das Gefühl, die Inhalte auch wirklich anwenden zu können. Wir sehen uns in der Masterclass wieder ;).”

Markus K., SAP Projektmanager 

“Das Sparrow Training hat unserem Team enormen Fokus beim Erkennen von Opportunities gebracht. Schon in den ersten Wochen hat einer unserer Consultants zwei Projekte an Land gezogen. Gigantischer ROI, hätten wir früher machen sollen.”

Thomas M., Geschäftsführer IT-Beratung
Meet the instructor

Philipp Güth

Philipp ist seit fast 15 Jahren in der Beratung tätig und war als Consultant für Strategie und Transformation in zwei großen, internationalen Beratungen tätig bevor er die Boutique-Beratung honett Consulting mitgründete und Project Sparrow ins Leben rief.
Er hat während seiner Karriere hunderte Consultants, Manager und Partner trainiert um relationship-orienierte Sales zu generieren.
Patrick Jones - Course author

Formate & Preise

Halbtags-Training

bis 12 Teilnehmer
€1.849,-
zzgl. MwSt. / €2.199,- inkl. MwSt.


  • Individuell abgestimmte Inhalte
  • 1-2 Module
  • Deutschlandweit on-site möglich

1-Tages-Training

bis 12 Teilnehmer
€3.698 €2.899,-
zzgl. MwSt. / €3.449,- inkl. MwSt


  • Individuell abgestimmte Inhalte
  • 2-4 Module
  • Deutschlandweit on-site möglich

2-Tages-Training

bis 12 Teilnehmer
€7.396 €4.899,-
zzgl. MwSt. / €5.829,- inkl. MwSt.


  • Individuell abgestimmte Inhalte
  • 4-6 Module
  • Deutschlandweit on-site möglich
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