Übersicht

Leads erkennen, Opportunities verwandeln

Unser Trainings- und Workshop-Angebot

CONSULTING MUST-HAVES

Consulting Must-Haves

Beziehungen aufbauen & stärken

101

Customer Relationship Management für Berater

102

Professionelles Networking für Berater

103

Als Berater Kundenvertrauen aufbauen

Consulting Must-Haves

Opportunities erkennen & gewinnen

104

Kundenprobleme effektiv erkennen und adressieren

105

Zielgerichtet Consulting-Opportunities gewinnen

Consulting Must-Haves

Ergebnisse exzellent
kommunizieren

106

Als Berater professionell und effektiv kommunizieren

107

Giving Management Presentations 

108

Storytelling für Consultants

MASTERCLASSES

MASTERCLASSES

Opportunities
Erkennen & gewinnen

201

Consulting Proposal Excellence

202

Getting to Yes! Beratungsprojekte erfolgreich verhandeln

MASTERCLASSES

Ergebnisse exzellent
kommunizieren

203

Orals meistern – gezielt pitchen. Pitchtraining für Berater

204

Effektive Kommunikation für Führungskräfte

205

Erwartungs- und Scope Management

WIR TRAINIEREN IHR TEAM UND UNTERSTÜTZEN PROPOSAL-PROZESSE

Trainings
Hands-on Skill Building

Individuell abstimmte Inhalte.
Bis zu 12 Teilnehmer
ab €1.849,-
(bis 12 Teilnehmer)
zzgl. MwSt. / €2.199,- inkl. MwSt.
Unsere Trainings fokussieren auf:
  • Praxisnahes Training
  • Skills anwenden & vertiefen
  • Halbtages-, 1-Tages- und 2-Tages Trainings möglich.

Pursuit Coaching
Individueller Support

Flexibler Support auf on-demand Basis, oder dedizierte Pursuit Coaches auf Tages- oder Wochenbasis
Preis auf Anfrage
Individuelles Angebot
Individueller Opportunity Support
  • Für Wichtige Opportunities
  • ZIELGERICHTETer Pursuit
  • Struktur & Qualität

HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Was ist das Ziel von Sparrow?

Wir bieten ein innovatives Konzept für Beratungen, um effektiv und effizient ihre Opportunity Pipeline zu füllen.
Dafür bieten wir zum Einen Trainings für Relationship Building, Opportunity Discovery und -Qualifizierung, Sales, Verhandeln, Pitchen und wie man mit Mitbewerbern umgeht und zum Anderen hands-on Opportunity Pursuit Support.
Das Ziel ist es zum Einen, Beratungen zu helfen alle Mitarbeitenden von Analysts über Consultants und Senior Consultants bis hin zu Managern, in kürzester Zeit dazu befähigen einen echten Beitrag zum Business zu leisten und zum Anderen die identifizierten Leads und Opportunities erfolgreich in Projekte zu verwandeln.

Was ist das Konzept hinter den E-Learnings? 

Im Gegensatz zu klassischen Sales Trainings und Schulungen steht bei unserer Ausbildung nicht die reine Wissensvermittlung im Zentrum, sondern vor allem das Ziel, die mit diesem Wissen und dessen Anwendung erreicht werden sollen: Das Füllen der Pipeline.
Deswegen bieten wir Hilfe genau an der Stelle, an der sie gebraucht wird: Reines Wissen vermitteln wir effizient in E-Learnings. Diese sind gegenüber klassischen Trainings und Schulungen um über 75% kosteneffizienter, da wir reines Wissen in kondensierten Lektionen aufbereiten, statt die Information in einem Classroom-Format als Frontalunterricht zu vermitteln

Was wird in den Classroom Trainings vermittelt?

Die Trainings dienen dazu, Skills mit dem Team gezielt und praktisch zu vertiefen.
Das Team wird in praktischen Übungen mit der Anwendung der Skills trainiert. Wir gehen mit hands-on Case Studies und Übungen in die Anwendung.

Wie funktioniert der Pursuit Support?

Oft werden in Angebotsprozessen wichtige Informationen übersehen und relevante Fragen nicht frühzeitig geklärt. Das Ergebnis sind abgelehnte Angebote, die eigentlich ohne Weiteres erfolgreiche Sales hätten sein können.
Mit unserem Pursuit Support bieten wir ein Konzept an, um Pursuit Manager on demand zu Opportunities hinzuzuschalten.
Damit unterstützen wir individuell und konkret beim Verfolgen von Opportunities, indem wir Struktur in den Prozess bringen und sicherstellen, dass die Gewinnchancen maximiert werden. Vom Erstellen von Proposals bis hin zum Vorbereiten der Orals.

Die Must-Haves: Consulting Sales Essentials

Eine solide Pipeline ist die Basis jeder erfolgreichen Beratung. In diesem Training lernst du die Ins and Outs, um als Consultant erfolgreich Kundenbeziehungen aufzubauen, Opportunities zu identifizieren und an den Punkt zu führen, an dem der Kunde bereit für ein Angebot ist. Für bessere Kundenbeziehungen, mehr Opportunities und eine höhere Erfolgsquote bei Angeboten.

Kurs: Consulting Sales Essentials

Das must-have für jeden Analyst, Consultant und Senior Consultant um Kundenbeziehungen aufzubauen und zu stärken und Opportunities zu erkennen und souverän in Richtung Projektabschluss zu führen.
Write your awesome label here.
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